地域活性化支援会社
           

プロモーションの基本

■目的

事業の継続・成長のために絶対必要な要素です。プロモーションは、商売に絶対必要な要素の１つである「お客様」を獲得・維持するために行う活動です。

■目標

集客やプロモーションを考えるとき、広告・メディアなどの告知活動が目立ちますが、プロモーションは消費者にお知らせすることでは終わりません。お客様を獲得するために、消費者に「来訪と購入」という行動をしてもらいます。この購買動機付け活動がプロモーション活動の中心で、その数が目標となります。

■方法

エンドユーザーに対してチラシやＤＭ、インターネットなどの「メディア」を使った告知活動を行います。イベントや見本市などは商品の認知度を高めるために行う、広告よりも少し間接的な「広報」活動ですが、広義な告知活動といえます。こうした告知活動によって集まった消費者に、購買と来訪の「動機付け」を行います。具体的には、イベント、お試し、プレゼント、体験、といったことがそれにあたります。こうしたプロモーションは、期間やターゲットをなるだけ限定して行います。その理由は ・購買欲と来訪を効果的に繋げてまいります。また地域リピーターとして再訪問して頂く仕組み作りを作ります。

■成果

こうしたプロモーション活動を通して「来訪と体験と購入」ことをしてもらった消費者のうち、あなたのお店の商品・サービスを気に入って継続的に購買してもらうようになった消費者が「お客様」となります。この「お客様」を獲得・維持するためにプロモーションを行うのです。

■プロモーション戦略

・販売促進
・マスメディア
・アドワーズ広告

・商品戦略
・クロスメディア広告
・DM
・ FAX-DM
・ニュースレター
・メディアリレーション
・インターネット
・広報戦略
・イベント
・Webサイト
・ブランディング
・パーソナルメディア
・テレマーケティング
・広告
・セミナー

・展示会
・SEO対策
・PPC広告
・ソーシャルメディア
・ニュースサイト
・ブログ
・サンプル配布
・アフィリエイト
・パブリシティ
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